Маркетплейсы стремительно набирают популярность в России. Все больше людей предпочитают покупать товары онлайн, не выходя из дома. Это отличная возможность для предпринимателей выйти на новый растущий рынок электронной коммерции.
Для эффективного управления ассортиментом на маркетплейсе важно подключить сервис аналитики, чтобы отслеживать спрос и принимать взвешенные решения о ценообразовании. Давайте разберем подробнее, как начать продавать с нуля и добиться успеха. (LdtCKJTcV)
Что такое маркетплейс и почему стоит на нем продавать
Маркетплейс — это онлайн-площадка, где продавцы размещают свои товары, а покупатели их выбирают и заказывают. Он берет на себя маркетинг, логистику, обслуживание заказов.
Основные преимущества маркетплейсов:
- большая аудитория — сотни тысяч покупателей ежедневно;
- удобный интерфейс для покупателей — все товары в одном месте;
- простой и быстрый выход на рынок для продавцов;
- возможность масштабирования бизнеса;
- снижение издержек за счет общей логистики.
Крупнейшие российские маркетплейсы: Ozon, Wildberries, Яндекс Маркет, AliExpress Россия, СберМегаМаркет. В 2020 году доля продаж через маркетплейсы в России выросла до 13,3%. Эксперты прогнозируют дальнейший быстрый рост.
Выбор подходящего маркетплейса для старта
Для новичков лучше всего начать с крупных универсальных маркетплейсов вроде Ozon или Wildberries. У них простые и понятные интерфейсы, много обучающих материалов, широкая аудитория.
На Ozon проще всего начать благодаря:
- подробным пошаговым инструкциям;
- возможности бесплатной регистрации;
- большому выбору категорий товаров;
- развитой логистической сети по всей России.
Прежде чем зарегистрироваться, оцените спрос на свои товары в нужных регионах и проанализируйте конкурентов.
Регистрация и подготовка к работе на маркетплейсе
Для начала работы на Ozon нужно пройти несколько шагов:
- Регистрация и верификация. Заполните данные о компании, ИНН, банковские реквизиты. Прикрепите сканы документов.
- Подготовка договора. Ozon формирует типовой договор, его нужно подписать и отправить обратно.
- Выбор формата сотрудничества. Варианты: самостоятельная доставка, доставка Ozon Logistics, работа через поставщика услуг (дропшиппинг). Для начинающих удобнее дропшиппинг.
После подписания договора можно приступать к выкладке товаров в личном кабинете маркетплейса.
Подготовка ассортимента и выкладка товаров
Рекомендуется начинать с 30-50 наименований в 1-2 основных категориях: одежда, обувь, косметика, бытовая техника или др. Главное — это товары, пользующиеся спросом у вашей аудитории.
Добавляйте подробное описание, характеристики, размерные сетки. Прикрепляйте качественные фото. Проверяйте данные перед публикацией.
Следите за позицией в выдаче и оценкой релевантности товаров. Оптимизируйте карточки под алгоритмы маркетплейса.
Работа с карточками товаров и контентом
Подготовьте подробные описания товаров с характеристиками, размерами, составом. Добавьте преимущества и пользу.
Разместите по 8-12 фото каждого товара, на которых виден дизайн со всех сторон. Фото должны быть профессиональными, светлыми, четкими.
Дополняйте карточки полезной информацией в разделе «Советы по использованию». Например, как выбрать нужный размер или ухаживать за вещью.
Обновляйте описания и фото, чтобы улучшить конверсию и повысить продажи.
LdtCKJTcV
